上半年超29%新增用戶選擇玉柴農(nóng)業(yè)裝備動(dòng)力

2020-07-30 08:51:56 來(lái)源：玉柴閱讀量：16685 評(píng)論

　　【農(nóng)機(jī)網(wǎng) 明星企業(yè)】農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)業(yè)裝備是改變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、提高農(nóng)村生產(chǎn)力的重要基礎(chǔ)，也是實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要支撐。今年上半年，玉柴在持續(xù)深耕市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，抓住國(guó)家保護(hù)性耕作政策拉動(dòng)和終端需求因素影響等機(jī)會(huì)，沖在行業(yè)復(fù)蘇回暖的前沿，實(shí)現(xiàn)銷量與市場(chǎng)份額雙增長(zhǎng)，農(nóng)業(yè)裝備動(dòng)力同比增長(zhǎng)29%，其市場(chǎng)份額更是達(dá)到了52.2%。

　　作為農(nóng)業(yè)裝備動(dòng)力領(lǐng)域的企業(yè)，玉柴以硬核實(shí)力在市場(chǎng)大考中取得了傲人成績(jī)，進(jìn)一步加快推進(jìn)了農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地。

　　面對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)品迭代和服務(wù)升級(jí)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，玉柴始終占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，保持持續(xù)大幅增長(zhǎng)，到底是怎么做到的呢？

　　“為客戶打造先進(jìn)適用的產(chǎn)品，給他們帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，是打破行業(yè)瓶頸的關(guān)鍵所在，也是我們?yōu)橹Φ姆较颉?rdquo;玉柴股份執(zhí)行副總裁譚貴榮表示。

　　近年來(lái)，玉柴通過(guò)強(qiáng)化自主創(chuàng)新能力建設(shè)，專注農(nóng)業(yè)裝備動(dòng)力產(chǎn)品升級(jí)，早在2018年就率先推出全系列滿足非道路國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)動(dòng)機(jī)新品。

　　“雖然非道路國(guó)四排放實(shí)施時(shí)間還未明確，但越早擁有先進(jìn)智能的國(guó)四柴油機(jī)產(chǎn)品，就越可能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。”中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)寧學(xué)貴說(shuō)。

　　利用國(guó)四升級(jí)，玉柴做足技術(shù)儲(chǔ)備，搶先市場(chǎng)一步對(duì)產(chǎn)品的動(dòng)力性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性等進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)，彌補(bǔ)了舊產(chǎn)品的低速性能短板，產(chǎn)品適應(yīng)性實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，并成為替代進(jìn)口動(dòng)力的不錯(cuò)選擇。玉柴新開發(fā)的YCF30發(fā)動(dòng)機(jī)，以高可靠性、高效率、低噪音等優(yōu)勢(shì)，廣受整車頭部企業(yè)與用戶喜愛，廣泛應(yīng)用于水稻收割機(jī)、拖拉機(jī)、輪式挖掘機(jī)、高空作業(yè)平臺(tái)等細(xì)分市場(chǎng)。其中YCF30配套沃得水稻收獲機(jī)從今年3月份投放市場(chǎng)以來(lái)，快速取得突破，在行業(yè)略有下滑的情況下，一舉實(shí)現(xiàn)銷量由零到超4000臺(tái)的市場(chǎng)突破。

　　另外，抓住用戶痛點(diǎn)，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品，也是玉柴贏得用戶廣泛認(rèn)可的重要法寶。以花生收割機(jī)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，用戶對(duì)花生收割機(jī)的動(dòng)力性、作業(yè)效率極為重視，然而近年該行業(yè)同品類發(fā)動(dòng)機(jī)功率一直處于100馬力至120馬力之間，產(chǎn)品功率一直跟不上。玉柴通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，洞察到國(guó)內(nèi)食用油市場(chǎng)變化帶來(lái)了花生種植收益增長(zhǎng)、種植面積擴(kuò)大，其機(jī)械化程度必然會(huì)加大。于是，在充分考慮用戶需求的基礎(chǔ)上，玉柴利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將同品類發(fā)動(dòng)機(jī)YC4DK標(biāo)定功率提升到150馬力，一招制勝將產(chǎn)品功率和性價(jià)比提升至更高平臺(tái)，帶動(dòng)了產(chǎn)品各項(xiàng)性能指標(biāo)升級(jí)。目前，YC4DK批量配套于鄭州中聯(lián)、雷沃阿波斯、河南德昌等主機(jī)廠花生收割機(jī)，上半年銷量同比增長(zhǎng)715%。

　　玉柴高度重視與農(nóng)機(jī)領(lǐng)域頭部企業(yè)的戰(zhàn)略合作，與雷沃、沃得、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等形成了創(chuàng)新同盟，從市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)、品質(zhì)提升、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷服務(wù)等多個(gè)方面展開多方位多角度合作，將發(fā)動(dòng)機(jī)與整車相結(jié)合，共同提升整車產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)了“1+1>2”的效果。

　　老余是來(lái)自江蘇省淮安市的用戶，他2019年5月底購(gòu)買了配套玉柴爆款產(chǎn)品YC4DK的沃得水稻收獲機(jī)，至今機(jī)子已經(jīng)工作了超560小時(shí)。“不得不說(shuō)，這款產(chǎn)品是真好，性能穩(wěn)定，工作效率高，每天比其他產(chǎn)品多收割20～30畝田，而且還能節(jié)約燃油費(fèi)200塊錢左右，真是實(shí)在！”恰逢玉柴技術(shù)人員到當(dāng)?shù)亻_展夏收保養(yǎng)服務(wù)，老余拉著他們贊道。

　　老余正在用的這款產(chǎn)品，正是玉柴和沃得緊密聯(lián)動(dòng)，打破上下游的關(guān)系，共同打造的水稻機(jī)明星產(chǎn)品。玉柴和沃得的合作從2004年開始，攜手走過(guò)了16個(gè)春秋，如今玉柴成為了沃得配套份額大的發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)。通過(guò)深化戰(zhàn)略合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，玉柴助力沃得將水稻機(jī)市場(chǎng)份額提升到60%，反超在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額較高的某進(jìn)口品牌，成為了新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的霸主。

　　“為客戶創(chuàng)造價(jià)值，幫助客戶成功，是我們和戰(zhàn)略伙伴合作的準(zhǔn)則，希望能通過(guò)發(fā)揮我們的能量，更大程度地協(xié)助整車企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”玉柴通機(jī)動(dòng)力事業(yè)部副總經(jīng)理黃偉樞說(shuō)道。

　　今年“三夏”小麥?zhǔn)崭顧C(jī)收率高達(dá)97%，而玉柴配套小麥?zhǔn)崭顧C(jī)份額高達(dá)91%。也就是說(shuō)，全國(guó)近90%的小麥都是通過(guò)玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)收獲的，玉柴在保障中國(guó)糧食生產(chǎn)方面發(fā)揮著舉足輕重的作用。

　　今年夏收期間，得知當(dāng)?shù)匾惠v小麥?zhǔn)崭顧C(jī)出現(xiàn)故障，正在做夏收服務(wù)保障的玉柴通機(jī)動(dòng)力事業(yè)部通機(jī)動(dòng)力研發(fā)所副所長(zhǎng)黃幼林和同事二話不說(shuō)，直奔夏收現(xiàn)場(chǎng)，爬上跳下，不顧高達(dá)38℃的高溫炙烤，爭(zhēng)分奪秒地排查故障問題。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)排查、方案討論，終通過(guò)加大進(jìn)風(fēng)罩面積、增長(zhǎng)水箱波距離解決小麥?zhǔn)崭顧C(jī)水溫高的問題。由于奔波于車上、車下，他不僅全身濕透，且衣服沾滿了麥屑和灰塵，仿佛經(jīng)歷了一場(chǎng)戰(zhàn)役，從戰(zhàn)壕中剛剛爬出來(lái)一樣。用戶看著他們不辭辛苦地解決了小麥?zhǔn)崭顧C(jī)問題，連聲感謝。

　　夏季有牽動(dòng)全國(guó)關(guān)注的高考，而每年的夏收就是玉柴的“大考”。夏收戰(zhàn)役一打響，全國(guó)3000多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、流動(dòng)服務(wù)車和5000多個(gè)配件網(wǎng)點(diǎn)為夏收服務(wù)保駕護(hù)航，玉柴服務(wù)體以迅雷不及掩耳之勢(shì)深入夏收前線服務(wù)客戶，玉柴呼叫中心對(duì)夏收進(jìn)行全程跟蹤，并建立夏收聯(lián)動(dòng)群，給予用戶更大支持，讓農(nóng)民由“豐收在望”變成“豐收到手”，確保顆粒歸倉(cāng)。

　　為了拉近與用戶的距離，玉柴每年開展1000場(chǎng)以“玉柴情、芯連心、藍(lán)海關(guān)懷用戶活動(dòng)”為主題的“藍(lán)海行動(dòng)”，聯(lián)合行業(yè)整車企業(yè)、經(jīng)銷商、服務(wù)站在全國(guó)范圍內(nèi)走進(jìn)終端，擴(kuò)充客戶資源，定期推送相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)關(guān)懷等信息，實(shí)實(shí)在在給用戶帶來(lái)福利，破除與用戶之間的隔閡，讓配套玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品廣受歡迎，同時(shí)也使玉柴品牌形象更加深入人心。

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